Essay:

Essay details:

  • Subject area(s): Marketing
  • Price: Free download
  • Published on: 14th September 2019
  • File format: Text
  • Number of pages: 2

Text preview of this essay:

This page is a preview - download the full version of this essay above.

PasteCAPITOLUL 1

STRATEGIA-ELEMENT ESENȚIAL AL MANAGEMENTULUI

1.1.Conceptul de strategie

Termenul de “strategie” îl întalnim înca din antichitate, sub denumirea “strategos”și reprezenta titulatura oferita unuia din magistrații Atenei,magistrați care erau in numar de 10. Avansand in istorie,in perioada lui Alexandru Macedon, considerat unul din primii mari strategi ,termenul de “strategie” semnifica gradul de inteligența utilizat in cadrul unei batalii,avand scop învingerea adversarului si imbunatațirea sistemului de guvernare.

In zilele de astazi “strategia” reprezinta “arta de a coordona acțiunea forțelor militare,politice,economice si morale implicate in desfașurarea unui conflict sau in pregătirea apărării unei națiuni” și totodata poate fi și “arta de a coordona cu abilitate acțiunile pentru atingerea unui obiectiv”-Le Petit Larousse Illustre,2009:967

În scrierile din management termenul de “strategie” nu conoaște o definiție exactă,existând ,astfel,numeroase interpretări.

Principalele definitii ale strategiei:

-Potrivit lui Alfred D.Chandler strategia reprezintă „determinarea pe termen lung a scopurilor si obiectivelor unei întreprinderi,adoptarea cursurilor de acțiune și alocarea resurselor necesare pentru realizarea obiectivelor”

-Kenneth R.Andrews defineste strategia ca reprezentand „sistemul de scopuri si obiective,de politici și planuri pentru atingerea acestor obiective,exprimate într-o manieră care să contribuie la definirea sectorului de activitate in care se află firma sau în care acceptă să intre,ca și timpul de firmă care doreste sa devină”

-Potrivit conceptiei lui Ovidiu Nicolescu strategia consta in„ansamblul obiectivelor majore ale organizatiei pe termen lung,principalele modalitati de realizare,impreuna cu resursele alocate,in vederea obtinerii avantajului competitiv misiunii organizatiei”

Evolutia conceptului de strategie:

a) Mediul Concurential    Intreprindere

     

    Strategie Concurentiala

b) Mediul Concurential  Mediul Social

    Intreprindere

    Strategie economica

c) Mediul Concurential  Mediul social

Intreprindere    Intreprindere

(Organizatie economica)  (Organizatie sociala)

     Strategie integrata

   Variabila x2

- reguli  

     = Scop

    

• obiective

       

    Fig: Definitia strategiei   Variabila x1

In cadrul unei organizatii din sectorul serviciilor intalnim , strategia prezinta urmatoarele componente principale:

-Misiunea organizatiei

-Obiectivele fundamentale

-Optiunile strategice

-Termenele

-Avantajul competitiv

1.Misiunea consta in enunmerarea scopurilor esentiale ale organizatiei, cuprinde conceptia aleasa pentru dezvoltarea viitoare a acesteia,de asemnea se precizeaza diferentierea fata de concurenta si segmentele pietei catre care se orienteaza organizatia prin produsele sau serviciile sale.

2.Obiectivele fundamenale ale unei organizatii reprezinta acele obiective care se intind pe o durata lunga de timp,de regula cuprinsa intre 3 si 5 ani  , exprimand scopul pentru care organizatia a fost constituita.

2.1Obiectivele,clasificate din punct de vedere al continutului specific,pot fi:

-obiective economice

-obiective sociale

2.1.1Obiectivele economice exprima scopurile pe care intreprinderea le are pe termen indelungat , unde putem intalni.:

-rata profitului

-cifra de afaceri

-cota de piata

-productivitatea muncii

2.1.2Obiectivele sociale sunt intalnite in special in organizatiile din vestul Europei, acestea realizand un impact semnificativ asupra performantelor organizatiei si se refera la:

-controlul poluarii prin utilizarea unor tehnologii avansate de productie

-imbunatatirea relatiilor cu instituitiile reglementate ale statului

-realizarea unui grad de salarizare care sa reflecte cerintele in munca

-sa se puna accent pe calitatea produselor realizate si nu pe cantitate

2.2Obiectivele fundamentale ale organizatiei se mai pot clasifica si in functie de modul lor de exprimare,fiind impartite in :

-obiective cuantificabile

-obiective necuantificabile

3.Optiunile strategice sau „vectorii de crestere” se refera la drumul ales de organizatie pentru a-si indeplini obiectivele stabilite anterior.Cele mai intalnite optiuni strategice sunt:

-retehnologizarea

-varietatea sortimentului de produse

-abordarea si atragerea unor segmente de clienti noi

-intrarea pe noi piete

-imbunatatirea departamentelor organizatiei(management,productie,marketing)

4.Resursele sunt prezentate ca fiind  elemente esentiale pentru indeplinirea obiectivelor fundamentale ale organizatiei.Acestea sunt impartite pe urmatoarele categorii:

-resurse materiale

-resurse umane

-resurse informationale

-resurse financiare

5.Termenele strategice arata momentul in care optiunea strategica este pusa in practica , evolutia strategiei alese si rezultatul obtinut odata cu incheierea termenului optiunii strategice in cauza.

6.Avantajul competitiv este o componenta invizibila a strategiei organizatiei si este obtinut de aceasta prin crearea unor produse sau oferirea unor servicii de calitate, mult peste ce ofera concurentii directi, fidelizand astfel segmentul de clienti in cauza.Totodata avantajul competitiv este dat si de abilitatea cu care organizatia stapaneste cele 5 forte ale concurentei:

-furnizorii

-posibilii noi veniti

-clientii

-concurenta in sectorul respectiv

-producatorii de servicii de inlocuire

1.2.Scopul strategiei la nivelul organizatiei

Scopul strategiei imbinat cu modul de aplicare a acesteia , reflecta un grad ridicat de profesionalism managerial si, de asemenea, o crestere a competitivitatii organizatiei in piata.

La nivelul unei organizatii,odata cu punerea in aplicare a strategiilor,sunt create beneficii , in special, oamenilor cu putere de decizie din respectiva organizatie, cunoscuti si sub denumirea de stakeholderi.

Prin anticiparea viitorului organizatiei si prin masurile ce sunt luate pentru obtinerea rezultatului asteptat,strategia asigura baza esentiala in ceea ce priveste deciziile adoptate in timp,asigurand,astfel,o crestere a eficacitatii organizatiei.

Obiectivul demersului in aplicarea strategiei il reprezinta dobandirea  unei sinergii din ce in ce mai mare,recunoscuta ulterior prin cota de piata a organizatiei.

1.3.Performanta economica prin intermediul strategiei

Pentru ca o strategie sa asigure o performanta economica realista,trebuie sa gaseasca solutii la problemele viitore:

-raportul oferta-cerere din cadrul pietei

-locul,cantitatea si modalitatea de cumparare

-tipul marfurilor/serviiciilor care au un grad ridicat de profitabilitate

-ce pot eu sa ofer in plus clientilor , raportat la ce ofera concurenta

-stabilirea politicii de pret adecvata

-renumeratia salariatilor este satisfacatoare

O organizatie care prezinta avantaj competitiv,isi creaza o performanta economica superioara in raport cu concurenta directa.Aceasta se poate masura cu ajutorul unuia din cei doi indicatori sintetici,capitalul investit si capitalul utilizat.

Pentru ca strategia sa fie una performanta,organizatia trebuie sa aiba costurile sczute in raport cu concurentii directi,fie sa ofere un produs sau un serviciu la un pret mai mare decat cel al concurentei,insa acest lucru trebuie constientizat de catre grupul de clienti ca fiind o oferta bazata pe calitate,ca fiind unica pe piata.

Este realizata performanta economica superioara daca organizatia ofera clientilor sai calitate la un nivel al pretului acceptabil,fara ca avantajul costului sa fie anulat de nevoia perceperii unui pret sub cel cerut de concurenta.

...(download the rest of the essay above)

About this essay:

This essay was submitted to us by a student in order to help you with your studies.

If you use part of this page in your own work, you need to provide a citation, as follows:

Essay Sauce, . Available from:< https://www.essaysauce.com/essays/marketing/2016-3-2-1456909077.php > [Accessed 14.10.19].