Essay:

Essay details:

  • Subject area(s): Marketing
  • Price: Free download
  • Published on: 14th September 2019
  • File format: Text
  • Number of pages: 2

Text preview of this essay:

This page is a preview - download the full version of this essay above.

1. Karakteriser kort virksomheden Royal Greenland.

Royalt greenland er en virksomhed der har igennem mange år været forbundet med første klasse seafood, og er også nok den største virksomhed på Grønland. Royal Greenland er mest kendt for deres ”ready-to-eat produkter”, samt så er Royal Greenland verdens førende og har største leverandør af koldtvandsrejer. Virksomheden befinder sig ved hovedstaden i Grønland og har hovedkontor der, samtidig så har de også salgsselskaber rundt om i Europa bl.a. Har de et salgskontor i Danmark i en by ved navnet Svenstrup, som ligger lige omkring Aalborg, ud over det så har de også fabrikker i Tyskland, Canada og Polen.  

Royal Greenland har der omkring 2000+ ansatte, hvor halvdelen af ansatte bor i Grønland og den andel bor i Danmark og resten bor verden rundt. Royal Greenland havde et årsresultat i 2012 0g 2013 på 168.000 kr. og en omsætning på 5,3 mil. kr. og det er har kun gået op af. Salget ved den danske marked stig ca. 10% i de seneste år, og Royal Greenlands resultater har udviklet sig og har være meget stigende, det skyldes den fokus virksomheden har på markedet, hvilket resultere i en effektiv og hurtigere distribution af deres produkter til de andre markeder som er villige til at betale de priser til Royal Greenland.  

2. Analyser Royal Greenlands interne forhold.

Virksomhedens ide: er et strategisk grundlag, som virksomheden drives på. Virksomhedens idé er noget der udtrykker virksomhedens eksistensberettigelse, som så er en rettesnor for virksomhed, dermed skal virksomheden prøve at læne sig af denne idé ellers skal den ændres.

Royal Greenlands idé lyder følgende:

”Vi vil sælge fisk og skaldyr af høj kvalitet til producentmarkeder i store dele af verden”

Virksomhedens vision: fortæller hvad virksomheden vil opnå i fremtiden. Virksomhedens vision bliver også kaldt for et kvalitativt mål, da virksomheden vil gerne være den bedste.

Royal Greenlands idé lyder således:

”Vi er en fuldt ud vertikalt integreret virksomhed. Royal Greenland bringer nordatlantiske fiske- og skaldyrsprodukter af høj kvalitet fra fangst til forbruger.”  

Virksomhedens mål: er et præcist og målbart udtryk for, hvad virksomheden ønsker at opnå i fremtiden. En virksomhed kan følgende opstille et hovedmål over 2 år eller et delmål under 2 år.

” målsætningen er, at minimum 5 % af omsætningen hvert år skal komme fra nye produkt og smagsvarianter. Samtidig arbejdes der med at reducere det samlede antal produkttyper ved at udfase de produktvarianter, som ikke sælger.”  

Her i teksten bliver der beskrevet Royal Greenlands hovedmål og delmål. Lad os starte med hovedmål. Royal Greenlands hovedmål er at nye produkt og smagsvarianter skal frem af og i fremtiden skal det udgøres minimum 5 procent af omsætningen og dette kan man godt kalde for et kvalitativt hovedmål.  Nu til delmål. Royal Greenland delmål er at omsætning hvert år skal komme med nye smagsvarianter og nye produkter, hvilket betyder det er et kvalitativt delmål. Hermed kan vi konkludere at delmål understøtter hovedmålet og dermed hjælper Royal Greenland med at opnå deres hovedmål i fremtiden.  

Virksomhedens SWOT: SWOT - analyse er den analyse der viser på nuværende tidspunkt den aktuelle situation virksomheden står i, den giver et bedre overblik i virksomhedens interne og eksterne situation. Analysen forgår således på den måde at den viser virksomhedens stærke, svage sider, muligheder og trusler.

Stærke sider Svage sider

- Dybt sortiment

- Vækst på næsten alle eksportmarkeder

- Moderne produktion

- Markedsleder på det danske marked for rejer.

- Præferencegrad på 94 %

- Kendskabsgrad på 95 %

- Vækst på mange eksportmarkeder. - 25 % af produktion bliver nød til at blive landet i Grønland.

- Der bliver ikke fremkaldt en stigende efterspørgsel på varmtvandsrejer.

- Afhænger af fiskekvoter.

Udefra SWOT - analysen kan vi se at Royal Greenland står meget stærkt fast med høj kvalitet i et dybt sortiment, samt så har de en brand der også er stærk, som også kan ses i kendskabsgrad på 95 % og præferencegrad på 94 %. Derudover de oplysninger vi er blevet ud delt, kan vi se at virksomheden vokser på næsten alle eksportmarkeder. Desuden er virksomheden kun ramt af små svage sider, hvor det meste af det omhandler virksomhedens er begrænset af produktion af fiskevorter.

Virksomhedens værdikede: Ved hjælp af værdikede kan vi identificere, hvor i kæderne virksomheden vælger at tilfører værdi til produktet og hermed skabe konkurrencemæssige fordele.

Up - stream - aktiviteter Down - stream - aktiviteter

Produktudvikling Produktion Marketing Salg og Service

- Målsætning + udfasning

- 1.500 varenumre - Trawlere

- Højteknologiske filtreringsmaskiner. - Autentisk emballage

- Opskrifter

Produktudvikling:

Royale Greenland har et meget dybt sortiment, som består af 1500 varenumre. Dette er stort plus for virksomheden, fordi virksomheden kan tilbyde et sortiment, men ikke kun det, virksomheden ender med at komme ud til en bredere og længere målgruppe. Man kan tage det i betrækning i at det er en værdi for Royal Greenland da de kan tilbyde forhandlere et meget mere større udvalg, så forhandlerne ikke skal gå ud og hente sortiment fra flere forskellige virksomheder eller producenter.

En anden ting, som også er meget positivt for Royal Greenland og det er at de har en målsætning på minimum 5 procent af omsætning, som skal komme fra nye produkter og smagsvarianter, dette betyder at virksomheden holder sig hele tiden opdateret omkring kundernes behov samtidig med at virksomhedens effektiviserer i form af bortskaffelse af produkter, der begynder at blive gamle eller har ikke nogen gevinst.

Produktion:

Royal Greenland har havgående trawlere, som bliver kogt og forarbejdet af skaldyr og fisk. Dette er selvfølgelig et stort plus for virksomheden, da det kan aflaste fabrikkerne, men dermed, gøre det også at det giver nærhed til markedet, hvor produkterne bliver færdigforarbejdet når de skal ind til landet. Produkternes kvalitet bliver øvet og forbedret, da der er kortere tid mellem fangsten og forbrugerne.

Marketing:

Royal Greenlands emballage er helt klart den der fremkalder forbrugerne og det kan medfør til en meget positiv værdi, fordi emballagen virker som en ting der for forbrugerne til at tænke ” hold da fast, det er da noget jeg vil gerne købe” og dermed skaber en værdi for virksomheden, fordi den promotion som de sender ud ”lokker” kunderne til at købe produkterne, og da kendskabsgrad er så høj, er det helt klart essentielt for Royal Greenland at de er sikret at kunderne køber deres produkter. Royal Greenland skaber størst værdi under produktion, det er derfor virksomhedens kernekompetence ligger i produktionen, fordi virksomheden ved hjælp af deres højteknologiske filteringsmaskiner sikrer et meget hurtigt, effektivt og kvalitet forarbejdning. Dette er et meget plus for Royal Greenland da de producere skaldyr og fisk på til en høj kvalitet og på ingen tid.

3. Analyser konkurrencesituationen på det danske marked for rejer.

Virksomheden ved Portes Five Forces: Når virksomhederne skal analysere konkurrencesituation ved eksempelvis i en branche, som den aktuel befinder sig i, eller virksomheden har overvejet om at tage en beslutning at gå ind i, kan de gøre det ved hjælp af Porters Five Forces, fordi at denne analyse kan hjælpe med at give et bedre indblik i om, hvor attraktivt det egentligt er at deltage i denne branche eller om det overhovedet kan betale sige at blive i den nuværende branche.

Som nævnt tidligere i opgave 2, så står Royal Greenland stærkt på det danske marked, fordi virksomheden har en kendskabsgrad på 95 procent.

Konkurrenter i branchen: Tager vi et kig på det danske marked, så kan vi se at den nærmeste konkurrent mod Royal Greenlands rejer, er Polar Seafood, som har en procent på 11 af markedet, hvorimod Royal Greenland har 20 %. Private - label mærker står til 50 procent af rejsemarkedet. Dette betyder at mange af produkterne kommer fra detailvirksomheder, som vil sige har deres egen produkter, et godt eksempel på det ville være en kæde som Netto eller Rema 1000.

Trusler fra kunderne:

Noget der kan betyde meget for Royal Greenland på rejsemarkedet er truslen fra kunderne, fordi uden deres kunder, vil de ikke være i stand til at have den omsætning de har i dag. Dette betyder at virksomheden skal kunne sørge for at deres nuværende kunder slå til og prioritere mere i deres produkter først frem i stedet for de andre konkurrenter.  Det er meget vigtigt for Royal Greenland at bygge en kundeloyalitet og en præference for de produkter de sælger og den måde de kan gøre det på er at ved differentiere sig fra de andre konkurrenter.

Trusler fra nye indtrængere:

For nye virksomheder vil det være meget attraktivt hvis branchen havde et stort afkast, da dette vil føre til en trussel fra de nye indtrængere, hvorimod de nye indtrængere vil gøre alt for at ramme det hul som Royal Greenland ikke gør. Hvorimod virksomheden har selv valgt at ikke at dække hulet, og det kunne være spændene for de nye indtrængere at dække de ved at sælge varmvandsrejer. Nu hvor Royal Greenland har den største markedsandel for frosne fiskeprodukter, vil det betyde at der vil blive skabt en trussel for de nye indtrængere, fordi de ikke vil være i stand til sælge nok varmvandsrejer. I bånd og grund betyder dette at de nye indtrængere vil få en chance i at komme ind på det danske reje marked.  

Trusler fra substituerende produkter:

Royal Greenland vil gøre alt i deres magt at sørge for at deres kunder ikke har nogle substitutionsmulighed. Derfor er det vigtigt at Royal Greenland skaber en præference, hvor de kan sørge for at deres kunder ikke vil nøjes med discountvarer, men i stedet er mere villige til at købe kvalitetsvare til lidt mere højre pris end før.

Trusler fra leverandører:

Lad os antage, at hvis nu leverandørerne for skabt et afhængighedsforhold i forhold til Royal Greenland ville det være en af de grunde hvorfor virksomhedens konkurrenceevne vil blive for mindsket. Dette vil betyde at virksomhedens konkurrencedygtighed vil blive forringet i forhold til Royal Greenlands konkurrenter. De udbydere der er på rejemarkedet har deres egen produktion og egne fiskere, som gøre det at det sørger for at virksomheden for mindsket afhængighedsforholdet til leverandøren, men Royale Greenland har næsten ikke nogen leverandører, fordi at de får de lokale fartøjer til at fange for dem og så sælge det til dem.

4. Diskuter Royal Greenlands anvendelse af parameteren produkt.

De produkter Royal Greenland sælger har alle en udløbsdato, hvorimod de produkter de sælger, bliver anvendt med det samme, samtidig bliver det forbrugt. De produkter som Royal Greenland sælger, er dagligvare, som hyppigt bliver indkøbet uden nogen større overvejelse. Royal Greenland emballage er meget simpelt og desuden de informationer der på emballage er meget nemt at forstå, som gøre det nemmer for forbrugeren at anvende og hvordan det skal opbevares, og hvordan man størst muligt beskytter sit produkt fra bakterier, som kan forekomme.

Royale Greenland, som jeg nævnte i opgave 2, har et dybt og smalt sortiment og de anvender parameteret produkt godt, hvorimod Royal Greenland sørger for at alle de produkter der ikke ender med at ikke sælge ud af sortimentet, og dermed vælger de at komme med nye produkter, som kommer til at leve en bedre kvalitet end den produkt de ikke fik soldt, så meget af.  

...(download the rest of the essay above)

About this essay:

This essay was submitted to us by a student in order to help you with your studies.

If you use part of this page in your own work, you need to provide a citation, as follows:

Essay Sauce, . Available from:< https://www.essaysauce.com/essays/marketing/2018-5-10-1525978285.php > [Accessed 21.10.19].