Essay:

Essay details:

  • Subject area(s): Marketing
  • Price: Free download
  • Published on: 14th September 2019
  • File format: Text
  • Number of pages: 2

Text preview of this essay:

This page is a preview - download the full version of this essay above.

Înainte de a discuta despre produsele și serviciile care beneficiază de avantajele publicității, este nevoie să înțelegem ce presupune acest domeniu al marketing-ului. Asociația Americană de Markenting definește publicitatea ca fiind o formă nonpersonală, plătită de către un sponsor identificat pentru a prezenta și promova idei, bunuri și servicii.  

 Rapotându-ne la semnificația cuvântului „advertising“, putem înțelege faptul că publicitatea poate utiliza două moduri de a promova produsele și serviciile. La rădăcinile cuvântului „advertisement” stă verbul latin „advetere”, care înseamnă „a te întoarce spre ceva/cineva”. De cele mai multe ori reclamele sunt texte care fac tot ce pot să ne atragă atenția, să ne îndreptăm către un anumit produs pentru a-l cumpăra, prezentându-i în mod direct calitățile. Cu toate acestea, publicitatea poate ținti și către un ideal nematerial, cum ar fi menținerea sau sporirea imaginii sau reputației unei companii, a unei organizații sau a unei persoane, acesta fiind un mod indirect de a promova un anumit produs sau serviciu.  Astfel că advertising-ul nu vinde în mod neapărat un produs, ci mai degrabă o idee sau o imagine, având funcții precum cea utilitară, aceea de vânzare a produselor și serviciilor, cea artistică, care incorporează întreg procesul creativ și cea educativă, aici referindu-ne la trasmiterea prin socializare a unor valori sociale, a unor norme de comportament și a atitudinilor.

Activitățile presupunse de publicitate se grupează în trei direcții. În primul rând, vorbim despre definirea cumpărătorilor, a dorințelor și nevoilor lor. Astfel este necesar să fie studiați factorii care influențează comportamentul destinaturului, precum cei interni și externi, pentru a defini obiectivele de atins.

Așa cum afirmă Hopkins, reclamele cele mai bune nu o să îi ceară consumatorului să cumpere, de multe ori ele neoferind un preț al produselor sau serviciilor. Ele oferă doar informații dorite, venind cu o serie de avantaje de care consumatorii pot profita. Din acest motiv, una dintre cele mai importante dimensiuni presupuse de advertising este o bună cunoaștere a publicului căruia ne adresăm, acel segment care va fi interesat de cumpărarea produsului sau a serviciului.

În funcție de motivul achiziționării unui produs sau serviciu, indivizii pot fi împărțiți în patru categorii. Vorbim în primul rând despre „inovatori”, cei cărora le place să aibă primii un anumit lucru/obiect, fără a avea nevoie de el în mod necesar. După această categorie urmează „primii adoptatori”, acei indivizi care spre deosebire de primul tip, pot beneficia cu adevărat de noul produs/serviciu achiziționat, fiind un public care cumpără nu doar pentru că este la modă, ci pentru că i se oferă anumite avantaje. Următoarea categorie este a „majorității timpurii sau întârziate”, acel segment destul de consistent care este compus din indivizi care nu își doresc în mod necesar un nou produs, însă pot fi convinși de un număr considerabil de cunoștințe și prieteni care vorbesc despre el sau în dețin. Deși profitabilă, această categorie este cu greu atrasă, membrii ei având nevoie de niște garanții legate de produs/serviciu pe care nu le pot declina din reclame. „Codașii” sau „leneșii” reprezintă ultima tipologie, ei începând să utilizeze acel produs „nou” în momentul în care devine vechi.

A doua direcție a publicității se concentrează asupra produsului sau serviciului destinat să satisfacă acele dorințe și nevoi ale publicului-țintă. Deși nu există o tipologie predefinită a acestora, ele putând face parte din diverse categorii (alimentare, bancare, cosmetice, îmbrăcăminte etc), putem menționa o unealtă teoretică prin care produsele sunt clasificate în funcție de locul ocupat pe piață și de ratele de creștere. Vorbim despre Matricea Boston, inventată în anul 1970 de Bruce Henderson, care încadrează produsele și serviciile în patru mari categorii: stele, vaci de muls, semne de întrebare și câini.

Stelele sunt acele produse care deţin un procentaj mare pe piață, având o creștere care generează cantități considerabile de bani. Deși profitabile, ele necesită investiții bănoase și pot deveni vaci de muls dacă își mențin succesul până când rata de creștere a pieței scade.

...(download the rest of the essay above)

About this essay:

This essay was submitted to us by a student in order to help you with your studies.

If you use part of this page in your own work, you need to provide a citation, as follows:

Essay Sauce, . Available from:< https://www.essaysauce.com/essays/marketing/2018-6-12-1528816482.php > [Accessed 19.10.19].